这是悟空问答里一个网友的问题，这个题目有点大，上海明傲是做外贸验厂咨询的，服务的就是外贸出口加工企业，我们想从最熟悉的行业，说说我们的看法。

大家都知道，传统出口企业越来越难，这其中最主要的原因是贴牌代工的商业模式决定的。在所有外贸出口中，劳动密集型行业的加工制造占据相当大的份额。之所以以往外贸能快速发展，最主要的是依赖于充足廉价的劳动力供给。随着中国经济的快速发展，以及计划生育政策的多年实施，年轻人本来比例就少了，家庭条件也好了，所以愿意到工厂上班吃苦耐劳的年轻人越来越少。熟练劳动力的供不应求，导致劳动力价格的大幅上升。原先的低价优势逐步丧失，出口企业不得不考虑转型升级。尽管转型不一定成功，但不转型一定没有出路。


明傲咨询认为，出口企业转型升级应由易到难，坚持两条腿走路。建议出口企业从以下几方面进行创新升级尝试：

1。产品创新。由之前纯粹的OEM（原始设备制造）逐步向ODM（原始设计制造）转型，通过自行开发新颖有创意的样品，再交由客户从中选择和下单采购；

2。技术创新。在现有常规技术上进行适当创新，包括制造工艺、产品配方以及部件配套方面，寻找对技术要求高同行大多不能做的生产订单，有一定的议价空间；

3。市场及品牌创新。比如减少中间销售环节，直接联系国外客户，开发之前从未开展业务的区域市场。此外，借助电商平台，建立自有品牌，试水跨境电商；

4。供应渠道的创新。比如，学习目前国外进口商的做法，主要从事技术研发和品牌销售的价值链两端，将生产制造外包，做好供应商管理；

5。组织管理创新。转型升级，人才是关键。如何才能最大程度发挥员工积极性，是企业应该思考的首要问题。改变传统的以业绩提成等激励方式，通过股权激励，让核心员工真正成为企业的主人。

事实上，明傲咨询服务过的部分客户，已经从以上几方面进行了努力，有些还获得不小的成功，传统的OEM出口业务在其总业务中占比越来越小。

作为管理咨询机构，我们没有真正经营过实体企业，主要是作为旁观者，为企业出谋划策，提供建议。上述一些不成熟的建议，对具体企业，可能不一定完全适用。实体企业的转型升级，本身就是大家面临的共同难题，都是在摸着石头过河。

明傲咨询在此抛砖引玉，希望不同行业不同背景的各界同人，一起来头脑风暴，探寻更多更好的管理建议。你认为呢？

（本文由上海明傲企业管理有限公司原创，2018年10月16日首次发表于悟空问答未经许可，不得抄袭，欢迎转载）