上海明傲企业管理有限公司近日就传统出口企业如何通过广交会把握外贸订单相关观点，被包括凤凰资讯、今日头条、中华网和慧聪网等多家知名新闻媒体广泛报道

新闻原标题：广交会接单越来越难？－明傲咨询教您如何把握外贸订单

本文转自：凤凰资讯http://news.ifeng.com/a/20170502/51035669_0.shtml

今日头条http://www.toutiao.com/i6415446467829301761/

中华网http://139.224.27.92:8888/fin/xf/201705/02/281889.html

慧聪网http://info.service.hc360.com/2017/05/021529492844.shtml
2017年的春季广交会二期已经落下帷幕，三期正在进行。近些年传统外贸受到电商的强烈冲击，交易会效果已不如前。但不得不承认，传统的广交会还是非常重要的外贸接单机会，尤其是接触国外大客户，拿下大订单。
广交会乃中国外贸的晴雨表，从目前的新闻报导来看，今年外贸势头比往年要更好。出口企业通过广交会向国际客户展示企业实力，展示最新产品，以期促成业务合作。外贸接单是参展企业的终极目标，如何把握机会拿下订单，却是大有学问。不同企业在同一个平台上参展，最终成果却大相径庭。作为业内知名的外贸验厂咨询机构，上海明傲自2008年成立至今，已辅导数千家出口企业通过验厂拿下订单。明傲咨询首席顾问结合以往辅导的验厂咨询辅导案例，建议参展企业做好以下几点，将会大大提升外贸接单的机会：

1. 带上新颖独特的产品去参展。在同质化竞争的市场中，只有新颖独特的产品才能吸引客户的注意。此外，产品差异化也为出口企业创造更多的附加值；
2. 做好规划提升现场形象。广交会只是提供了认识客户的机会，一旦准备后续合作，国外客户一般都会去企业现场参观考察。良好的现场形象将会给客户留下深刻印象，让客户从心里认可你。国内企业普遍不注重现场管理，相比之下，井井有条的工厂更能打动客户；
3. 重视外贸验厂和认证，通过审核才能抢下订单。欧美客户下单前几乎都要求进行供应商审核和认证。产品和现场再好，要是工厂验厂不通过也是白搭。管理层必须重视，稍不留神，眼看到手的外贸订单就会与你擦肩而过；
4. 严把产品质量关，质量达标才是硬道理。国外客户一般在下大单之前就要求送样测试，大货生产也要进行产品检验，品质不过关一切都免谈。出口企业只有建立完善的质量管理体系并严格执行，才能牢牢把握外贸订单并有利可图；
5. 提升内部管理，降低运营成本。产品价格是客户选择供应商的一个重要考核指标。外贸市场竞争激烈，国外客户严控采购成本，而且几乎每年都要求降价。出口企业不提升管理绩效持续降低运营成本，要么外贸订单拱手相让， 要么企业无利可图。

众所周知，目前外贸形势整体不景气，出口企业随着生产成本大幅上升，要获得有利可图的外贸订单已经越来越难。参加广交会的出口企业，花了钱又费了力，都希望借广交会平台带来外贸业务。明傲咨询首席顾问坚信，外贸企业如能真正做好以上几点，定将让你的2017年春季广交会不虚此行。

（本文转自凤凰资讯、今日头条、慧聪网和中华网相关新闻报道）