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最近几年，随着全球经济的不景气以及国内劳动力成本的大幅度上升，传统外贸出口企业的日子，如王小二过年－一年不如一年。作为长期协助出口企业通过欧美客户验厂从而拿下订单的外贸验厂咨询机构，上海明傲企业管理有限公司的很多外贸客户均陷入这种困难局面。不少的传统外贸型工厂整天在家被动等待客户下单，急得等米下锅，有些工厂因为订单接不上头而不得不临时停产，甚至最终破产倒闭。

上海明傲在以往八年多上千家外贸验厂辅导服务案例中，接触到的大多是劳动密集型的消费品生产企业。明傲的首席顾问仔细分析了这些传统的外贸出口企业的商业模式，发现基本都是从事简单的来料加工，通过传统的贸易模式，借助层层中间贸易商和代理商接到订单，然后按照最终客户的要求和样品，进行代工生产。对于国内的贸易公司和工厂，品牌是最终国外客户的，设计开发也是国外客户的或者国外代理商的，我们只是按照客户的要求进行生产，赚取微薄的加工利润。同时，外贸行业不仅面临国内同行的无序低价竞争，更要面临东南亚更低成本国家的竞争，让原本就微利的订单也变得越来越困难。据海关统计，今年前三季度，我国货物贸易进出口总值17.53万亿元人民币，比去年同期（下同）下降1.9%。其中，出口10.06万亿元，下降1.6%。

在传统外贸的业务模式下，为了追求利润最大化，最终生产型的工厂，随时可能被中间商替换掉。这也就是我们经常碰到的很多咨询我们准备验厂的外贸工厂，前面和客户谈的很好，后面突然就没有声音了。工厂从客户询盘初期的异常欣喜到过程中的焦急等待直到最后的订单化为泡影而心灰意冷。与这些接不到单的工厂不同的是，我们也碰到生产很忙碌的出口型企业。但是很多老板告诉我们，看上去订单不少，其实基本没啥利润，纯粹是为了保持员工的稳定性。短期策略性的低价接单可以理解，如果长此以往，企业将不能持续而影响生存。

面对国内外贸出口的这种纯粹OEM代工模式，以前低价且充裕的劳动力为最大的竞争力。现如今国内工资持续上升，熟练技工紧缺，以往赖以生存的竞争优势已逐步丧失。面对严峻的外贸出口形势，国内各级政府也在积极倡导外贸转型升级。对于习惯了传统外贸业务模式的生产企业来说，如何转型，往哪里转型，转型能否成功，大家普遍担心的是，不转型等死，主动转型又可能是找死。

最近国内媒体和政府机构，针对外贸转型，也提出了很多的建议和方向。其中大力倡导的跨境电商和自有品牌建设，对于很多企业来说，是值得尝试的一大方向。上海明傲认为，外贸出口企业转型，跨境电商和自有品牌，两手抓，两手都要硬。
国内电商的迅猛发展，大有取代传统销售的趋势。淘宝、天猫、京东、一号店等众多国内电商的成功发展，给外贸出口转型升级也带来了启发。亚马逊、ebay、速卖通和敦煌网等发展的跨境电商正如火如荼，让传统的外贸转型成为国际版的淘宝商家成为可能。据官方统计数据显示，2015年中国跨境电商交易规模已达5.4万亿元，同比增长28.6％，其中，出口跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长26%。跨境电商让生产型企业跨越传统的多道中间商、代理商、贸易商等环节，直接面对最终消费者，可以了解和迅速响应客户的需求，以便开发出满足客户偏好的产品。最为重要的是，省去了中间的诸多环节，让销售成本更低，利润可以更高。
让跨境电商能焕发持久生命力的，将是企业建立的自有品牌。传统外贸企业需要学会了解和分析客户现有和潜在的需求，开发出适合目标市场的新颖独特有卖点的适销对路产品。企业要建立品牌，必须学会给自己的产品进行定位和差异化，让自己的产品有突出的卖点，这样才有可能从众多的同质化产品中脱颖而出，借助互联网将自己的品牌嵌入进目标市场客户的心智。这里不得不说的是，要建立品牌，就得特别重视产品的研发设计和品质控制，而不是采用目前普遍存在的相互抄袭和模仿。强势品牌必须要有新颖的产品设计和卓越的产品质量作为支撑。互联网让客户的口口相传变得更快更方便，只有好的产品才有可能积累起好的口碑，让客户重复购买和介绍购买，品牌才有可能真正建立起来。可以这么说，好的品牌产品肯定要有好的产品设计和质量。正如目前跨境电商业内非常成功的Anker品牌, 就在品牌定位和产品设计研发质量上做了大量的投入和工作。好产品不一定能卖得好，但是能持续卖的好的产品一定是好产品。借助互联网打造品牌，对企业来说可能是一条低成本的捷径。没有自有品牌的跨境电商是没有生命力的，它也只不过是个通过网络进行营销的代理商和中间商，迟早会被替代。
跨境电商和自有品牌，两者要结合好。对于国内传统的外贸企业来说，这将是转型升级的一个新方向。从目前来看，也是切实可行的。所以，我们建议，传统外贸出口企业，与其被动等待日益萎缩的外贸加工订单，不如在现有条件下, 一方面继续进行传统的订单代工生产，另一方面逐步向跨境电商和自有品牌方向进行尝试，逐步转变和升级。
当然，要真正做好跨境电商和自有品牌，出口企业遇到最大的瓶颈就是优秀人才。传统出口企业的老板必须转变思路，要舍得通过分享利益来吸引人才，比如通过出股权激励吸引高端人才，通过组建优秀团队来实现成功转型。也可以考虑通过工贸结合相互持股的形式来成立新的合资公司，取长补短，优势互补，做好转型升级，实现互利共赢。
很多外贸企业咨询我们，面对欧美代工的订单，客户几乎都要进行严格苛刻的外贸验厂，我们如何才能规避外贸验厂。其实，跨境电商就是可以帮助出口企业规避疲于应对的外贸验厂，做自有品牌产品，把握产品的定价权。对于诸多传统劳动密集型的代工出口企业来说，是时候必须思考企业战略和发展方向的问题了。

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