服务外贸出口企业16年，如何接单是我们关注最多的话题。但是，接到订单就一定能赚钱吗？在我们日常的接触中，发现也有不少的朋友，好不容易接到的订单，最后却出不了货，变成了整单外贸库存，苦不堪言。按理说，外贸都是按单生产，不会发生大批量的库存积压。那么，为什么会出现这种情况呢？ 我们通过与多家企业沟通，了解到主要是基于以下几点：
1．客户破产倒闭。 经济不好，碰到的客户突然破产倒闭，订单还来不及发货呢，这种情况概率还是比较低；
2．客户信用差。有些不讲信用的中间商或终端客户，前面下了单，后面因为其它原因或者找个借口突然不收货了，特别是那种定金都没付的；
3．质量出问题。出口产品都需要通过产品测试和出货前的验货，如果测试不过关，验货出现大问题，极有可能被客户拒收；
4．审核不达标。欧美客户几乎都需要审核工厂，如果出现严重问题，即便产品已经生产完成，客户也会可能直接拒收；
5．关税政策突变。货物需要多缴纳高昂关税才能顺利清关，客户可能会选择拒付货款，弃货乃至退运。

基于上述可能造成整单库存的种种原因，出口企业要未雨绸缪，做好风险防范。即便生意再不好，也不能病急乱投医。我们建议从以下几方面引起注意，最大程度预防整单库存的发生：

1. 做好客户经济状况和商业信誉调查。一旦发现客户经济方面的异常状况，企业应慎重接单，防止突然破产倒闭。此外，对于新客户，更应通过多方面进行商业信用的调查，发现有负面状况的，应果断放弃，防止出现严重的经济损失。更不能因为担心单子少工人太闲，不收任何定金就安排生产；
2. 加强产品质量管控，提升企业合规水平。对于样品测试没有通过的，应及时查找原因，积极改进，通过测试后才能生产大货，并严把产品质量关。客户有验厂要求的，务必要积极准备，先通过审核才开始生产。有时候客户采购可能担心交期，在测试和验厂通过前就安排大货生产的，应特别慎重；
3. 研究国际贸易相关政策，提前做好预案。比如中美贸易战以来，很多客户下单就非常谨慎了，工厂接单也变的犹豫不决了。究其原因，主要是担心后续还有可能加税。一般来说，加稅之前都会有相关报道和迹象，发现这些信息后，接单要更加慎重，同时在合同签订时尽可能增加相关防范条款。

不过，话又说回来，人不是神，做外贸时间长了，即便再谨慎，也有可能突发状况，从而造成整单外贸库存的发生。那么，出现整单库存后，企业该如何解决呢？
最常见的情况是，因为按照客户要求生产的产品，都打有指定客户的商标和洗唛，产品很难正常销售。当作一般性的库存清掉，价格很低，老板又不忍心。最终，这些库存一直积压在仓库，不仅货款无法变现，而且长期占用仓储空间。有些企业还面临更换厂房，这些库存还要花费不菲的物流成本。而且，时间拖的越长，产能越难销售。长此以往，这些库存变成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。
当然，只要老板愿意，也是有很多办法，比如通过电商、折扣店等，可以慢慢消化。我们碰到最多的是库存服装，这些出口订单，少则数千，多则数十万甚至上百万。靠一般性的处理，不仅时间太长，而且耗费的人工成本甚至高于货物出售所得，得不偿失。
目前，有国外采购商找到我们，他们有广泛的美国服装超市渠道资源，可以快速帮助国内出口企业消化整单库存。方法很简单，他们通过与超市客户进行联系，审核和预判库存产品是否可以进行销售。如果可以，通过在国内更换成采购商或者终端服装超市的商标和唛头，大批量采购出口，然后入驻美国超市进行销售。相比于正常订单，整单库存服装的优势是价格。采购成本大幅降低，超低折扣进行销售，从而带动库存产品的快速消化。
库存产品的销售，价格肯定是大跳水，出口企业碰到了也只能自认倒霉。对于老板来说，处理这些大批量的库存，必须忍痛割爱，快刀斩乱麻，快速消化处理。
关于整单服装库存的处理，也希望有更多的朋友和大家一起分享下，看看有没有更好的办法，帮助企业减少损失。