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贸易公司找工厂,这5大问题千万不要碰!

2019-02-27 15:32:03 来源:上海明傲
内容提要:外贸合作时,需要考察工厂的细节非常多。但是,根据我们多年的外贸服务经验,认为上述5大问题,必须优先考查。
外贸公司在寻找工厂合作时,必须睁大眼睛,好好把关。否则,一旦碰到,进退两难,后患无穷。

前言

外贸公司好不容易接到个订单,小心翼翼去找工厂合作,为保险起见,总会去工厂现场看看把把关。但是哪些问题一定不能疏忽,否则将为后续的合作埋下极大隐患呢?

具体问题都有哪些呢?

1. 老板是否愿意合作?

有些外贸公司找的合作工厂,可能是由于价格太低,可能是因为前期合作订单很少,也有可能是贸易公司本身信誉不好,老板态度很不好,合作意愿不强,爱做不做。这个时候,如果只是贸易公司的一厢情愿,低声下气,最终不欢而散的可能性很大。毕竟强扭的瓜不甜。外贸侃哥以前就碰到过很多类似案例。工厂在合作过程中,一而再再而三的想撂挑子,觉得赚不到多少钱,还烦的不得了。有些极端的情况时,服装的面料都裁了,工厂突然说产能跟不上,让贸易商赶快把裁片拉走。后面才知道,这个订单利润很低,后面新接的单子价格好。也有些工厂,在出货之前,担心产品质量有问题怕被扣款,要求外贸公司必须带款提货。这个时候,贸易公司真的被动了。

2. 工厂的营业执照与实际运营地址是否一致?

这一点要特别注意,越来越多的国外客户对此问题非常敏感,比如沃尔玛和迪士尼,以及BSCI审核等。否则,极有可能无法通过客户的审核。现在很多审核,第一步就是核对营业执照地址与实际地址是否一致。以前就有企业临时借个别的工厂挂个自己的牌子,蒙混过关,有客户就上过当受过骗。这个情况在国内比较普遍,为保险起见,一定要让工厂进行注册地址变更。审核员一旦写了这个问题,要么直接被客户否决,要么要求在指定的时间内进行变更。但是有些跨区经营的企业,要变更过来其实非常困难。这样一来,贸易公司的订单极有可能就要泡汤,临时再换估计时间也来不及了;

3. 工厂的设施是否有硬伤?

做欧美订单的工厂,几乎都需要进行审核,要么指定第三方,要么是自己内部审核员。如果工厂硬件存在硬伤,很难蒙混过关,企业想在短期内整改也不太可能。比如,工厂厂房是否明显存在倾斜或大的裂缝有倒塌的风险,工厂是否有正常使用的消防栓,宿舍和车间是否在同一栋楼里,能否搬离,车间和宿舍的每个楼层是否有至少2个安全出口等。有些客户,比如Target和adidas等,对于企业的消防验收和环评文件也有严格要求,否则不予下单。个别客户,比如Jcpenny, 要求企业不能与其他公司共用厂房和宿舍。如果企业只是租用了整栋建筑的某些楼层,是不可接受的。这些硬伤,外贸公司在找厂时必须严格把关,否则后患无穷;

4. 该工厂是否上过要做客户的黑名单?

这一点最容易被忽视。外贸侃哥16年的外贸服务生涯中,就碰到过好几次。一个是宁波的童车企业,另一个是山东的服装公司,他们前面的流程都很顺利,审核结果也很好,正常判断是没有问题的。但是报告在提交给迪士尼后,最后反馈下来是不通过。所以,我们就很纳闷,再次与客户联系,想探个究竟。最终被告知,企业曾经上过迪士尼的黑名单。要重新做该品牌的订单,必须先要申请解冻流程。而我们知道,这个流程相当繁琐,授权商也不愿意冒此风险,最后只能作罢。后面了解下来才知道,这两家公司在很多年前,曾经通过其他贸易商做过迪士尼品牌订单,但是后面因为没有订单了,就拒绝了迪士尼的突击审核,或者没有及时整改达到客户要求,最终不幸上了黑名单。

5. 企业财务状况是否正常,有无严重拖欠员工工资行为?

看上去这个问题与贸易商关系不大,企业能不能及时给员工发放工资是工厂老板的事情。其实不然,你想想,如果一家公司连续几个月都不给员工发放工资,工人还能安心在这工作吗?员工日子没法过了,不去找工厂麻烦?我们就曾经碰到过这种案例,由于企业投资出现问题,员工最长6个月没有拿到工资,虽然企业承诺会尽快解决。最后,员工不得不采取行动,大规模上街游行,找到当地劳动局索要工资。甚至有员工将此照片发给客户,造成极坏影响。后续工人大规模离职,生产受到严重影响。

结语

外贸合作时,需要考察工厂的细节非常多。但是,根据我们多年的外贸服务经验,认为上述5大问题,必须优先考查。

外贸公司在寻找工厂合作时,必须睁大眼睛,好好把关。否则,一旦碰到,进退两难,后患无穷。

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