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外贸验厂接单,企业该怎么做才最可靠?

2017-11-15 21:23:12 来源:明傲咨询
内容提要:验厂接单找明傲,专业诚信才可靠,为什么呢? 出口企业,建议在选择合作伙伴时,看重价格,但更应看重专业诚信,这才是能帮助企业达到目标的可靠保障。

上周浙江的一家电子设备公司邀请我们去现场进行洽谈,一家欧洲知名品牌近期要求他们进行社会责任审核。现场了解后得知,前期他们刚刚委托一家做体系认证的咨询机构进行社会责任认证咨询,咨询师来了现场一天,进行了首次辅导。结果专业性大受质疑,针对工资考勤只是简单的要求工厂找人做一套资料用于准备审核。当然,后面他们的合作也就到此为止了。本想通过进行社会责任认证,有了良好的基础,相关资料也准备好了,顺便应对这家欧洲客户的验厂。

 
      现在外贸行业整体不景气,出口企业选择合作伙伴更看重价格,这一点可以理解。但是,往往忽略了咨询机构的专业性和诚信度,忘记了找咨询机构来的真正目的。抛开专业性和诚实守信,如果不能帮助企业达成目标,费用再低对于企业来说都是浪费。现在很多企业项目负责人受老板委托寻找合作咨询机构,选择依据最大的一个就是价格。他们发现,往往是价格低的承诺的还特别好,感觉是找到了又便宜又好的公司,汇报给老板,由老板定夺。很多高管由于对验厂一块不了解,看到承诺很好而且价格又便宜,当然就是选择这样的机构了,结果往往是凶多吉少。推荐价格高的,项目负责人有担心也是正常的,怕被误会其中有猫腻。不过在此建议,项目负责人也要汇报那些价格低承诺好可能存在的风险,可信度要质疑,否则最后结果不好,责任还在你身上。 


     为什么市场上会有那么多价格低承诺好的咨询公司呢?而且越是价格低的承诺还越好,又便宜又好,这真的可靠吗?
   简单的来说,主要两点,一是专业性使然,无知者无畏,因为不少咨询公司根本没有做过这些项目,不知道其中要付出多少努力,更不知道可能存在的风险,为接单当然敢报低价而且保证的也好。就像之前提到的这个案例,因为人家就当它是个质量体系认证项目,随便准备下,低价拿个证不是板上钉钉嘛,所以报出来的价格不到市场主流价格的一半。这类情况很多,人家根本不会问你太多信息,主要就是报低价和拍胸脯。二是诚信度决定,知道但就是不和你说实话,说了实话可能你就不找他了。这种情况,往往是复杂问题简单化,先以低价锁定业务,后面再想办法收费。企业如果不干,那他也就撂挑子了,收个首付款露个面,不行拉倒咱不去了,对他来说也划算。你看中的是人家的低价,人家看中的是你的首付。

 
     验厂接单找明傲,专业诚信才可靠,为什么呢?
 
1. 目标导向。上海明傲认为,绝大多数外贸验厂的目的是为了接单,明傲始终以此为导向,有的放矢。对于可能无利于接单目的的验厂,总会及时提醒客户,避免盲目投入,即便丢掉咨询合作机会;
2.企业价值观。专业诚信是上海明傲始终践行的价值观。首席顾问拥有5年全球知名机构工厂审核经历,近10年验厂咨询经验,深入研究上百个欧美项目审核标准,顾问师训练有素。2008年公司成立至今,数千个辅导案例中,老客户或者老客户介绍的占比一半以上。公司宁愿丢掉业务,也不会去刻意欺骗客户;
3. 什么才可靠?再好的承诺保证,再牛的所谓关系都不可靠,很多企业吃过这方面的亏。验厂接单不能心存侥幸,只有专业诚信的咨询服务才能最大程度保障实现目标,这才是靠谱的。

 
出口企业,建议在选择合作伙伴时,看重价格,但更应看重专业诚信,这才是能帮助企业达到目标的可靠保障。

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