客户验厂与客户下单有直接关系吗？客户验厂通过一定会有订单吗？

时下很多外贸企业都会接到客户或者中间商关于验厂的要求，很多时候外贸企业以为通过了验厂一定就会有订单。实际上，通过外贸验厂和接到外贸订单之间的关系，很多外贸公司和外贸型企业常常会混淆，理不清楚之间到底有什么关系。作为长期从事外贸验厂服务的专业机构-上海明傲的首席顾问，在此发表个人的一些看法：

1. 外贸客户，主要是欧美客户，在下单或者出货之前，基本都需要通过验厂。即需要做外贸的前提条件必须是在规定的时间内通过客户要求的审核和验厂，否则将会影响到订单或者出货。
2. 通过验厂是否一定会有订单？不一定。很多外贸客户在要求通过验厂时基本会提到，通过验厂是下单或者出货的条件之一而非通过验厂一定会有订单。我们经常听到外贸企业抱怨，辛辛苦苦花了很多的财力、人力和物力，通过了客户要求的验厂而最后却没有拿到订单。这个其实也很正常，除了客户要求企业管理达到一定要求并通过供应商评审之外，还有许多条件可能影响最终是否下单，比如总体的外贸销售形势、特定产品的销售情况、价格和付款等多个条件。现在很多小的外贸公司也在一味的忽悠工厂，说通过了客户验厂，一定会有订单，实际上他们自己也不清楚最终客户是否会给他们下单。除非有些订单确实已经确定，要求一定要通过验厂后马上下单。
3. 外贸企业需不需要积极准备验厂？毫无疑问，准备验厂是必须的。多通过验厂多些外贸机会。如果拒绝验厂或者不能通过客户验厂，基本是不会有订单的。尤其是目前整体外贸形势不佳的情况下，更需要积极准备验厂。另一个角度，积极准备验厂，就要求企业的管理要不断规范，而且要确保持续改进而非应对单一的客户验厂。目前不少客户验厂采用的是不通知或者半通知的，其目的是需要查看到外贸企业的真实情况。作为外贸企业，逐步规范企业管理，将会提升企业的形象，提高效率，降低浪费和产品不良，为外贸提供强有力的支持。外贸机会，一定是偏向于有准备的外贸企业。

作为外贸企业，我们建议需要未雨绸缪，高瞻远瞩，具有独特的外贸前瞻性。同时也不能眉毛胡子一把抓，需要在频繁的外贸询盘中，辨识真假业务机会，识别和抓住有潜力的外贸客户，并集中精力，努力开发。外贸客户，尤其是潜力巨大的客户，需要有足够的耐心和良好的沟通技巧，不要奢望一蹴而就。
通过外贸验厂为外贸企业获得外贸业务提供了更多的机会，能不能抓住这些可能的外贸机会，需要外贸企业具有较强的竞争力，在外贸行业中出类拔萃！