本文原标题：广交会接单越来越难？－明傲咨询教您如何把握外贸订单

本文转自：凤凰资讯http://news.ifeng.com/a/20170502/51035669_0.shtml

今日头条http://www.toutiao.com/i6415446467829301761/

中华网http://139.224.27.92:8888/fin/xf/201705/02/281889.html

慧聪网http://info.service.hc360.com/2017/05/021529492844.shtml
     2017年的春季广交会二期已经落下帷幕，三期正在进行。近些年传统外贸受到电商的强烈冲击，交易会效果已不如前。但不得不承认，传统的广交会还是非常重要的外贸接单机会，尤其是接触国外大客户，拿下大订单。 
      广交会乃中国外贸的晴雨表，从目前的新闻报导来看，今年外贸势头比往年要更好。出口企业通过广交会向国际客户展示企业实力，展示最新产品，以期促成业务合作。外贸接单是参展企业的终极目标，如何把握机会拿下订单，却是大有学问。不同企业在同一个平台上参展，最终成果却大相径庭。作为业内知名的外贸验厂咨询机构，上海明傲自2008年成立至今，已辅导数千家出口企业通过验厂拿下订单。明傲咨询首席顾问结合以往辅导的验厂咨询辅导案例，建议参展企业做好以下几点，将会大大提升外贸接单的机会：

 
1. 带上新颖独特的产品去参展。在同质化竞争的市场中，只有新颖独特的产品才能吸引客户的注意。此外，产品差异化也为出口企业创造更多的附加值；
2. 做好规划提升现场形象。广交会只是提供了认识客户的机会，一旦准备后续合作，国外客户一般都会去企业现场参观考察。良好的现场形象将会给客户留下深刻印象，让客户从心里认可你。国内企业普遍不注重现场管理，相比之下，井井有条的工厂更能打动客户；
3. 重视外贸验厂和认证，通过审核才能抢下订单。欧美客户下单前几乎都要求进行供应商审核和认证。产品和现场再好，要是工厂验厂不通过也是白搭。管理层必须重视，稍不留神，眼看到手的外贸订单就会与你擦肩而过；
4. 严把产品质量关，质量达标才是硬道理。国外客户一般在下大单之前就要求送样测试，大货生产也要进行产品检验，品质不过关一切都免谈。出口企业只有建立完善的质量管理体系并严格执行，才能牢牢把握外贸订单并有利可图；
5. 提升内部管理，降低运营成本。产品价格是客户选择供应商的一个重要考核指标。外贸市场竞争激烈，国外客户严控采购成本，而且几乎每年都要求降价。出口企业不提升管理绩效持续降低运营成本，要么外贸订单拱手相让， 要么企业无利可图。

     众所周知，目前外贸形势整体不景气，出口企业随着生产成本大幅上升，要获得有利可图的外贸订单已经越来越难。参加广交会的出口企业，花了钱又费了力，都希望借广交会平台带来外贸业务。明傲咨询首席顾问坚信，外贸企业如能真正做好以上几点，定将让你的2017年春季广交会不虚此行。

（本文转自凤凰资讯、今日头条、慧聪网和中华网相关新闻报道）