最近参加了多个外贸出口及服装行业的专业论坛，也看了多个国内牛人对于2020经济的预测。结合日常与众多出口企业的深度沟通与交流，加上自身对于出口形势的了解与判断， 在2020年初，我们也对今年的出口企业将面临的趋势，主要针对纺织服装相关行业，做以下7大预判，与朋友们进行交流和分享：

一、 外贸将日趋艰难，不仅美国市场，欧洲日本等市场也会大受影响
尽管中美贸易战最近达成了某些协议，但无法阻止欧美日等订单的加速逃离。抛开美国加征关税的影响，国内生产成本大幅上涨已成不争事实。尽管东南亚供应链配套还不够完整，工人生产效率低，员工维权意识强，但制造业加速逃离国内已是主流趋势，国外订单逐步流出中国已成必然；

二、 以往简单易做的大订单将越来越少，小批量有难度的业务将成常态
我们接触过很多的国外采购办，他们几乎不约而同表达了同样的观点，那就是简单易做的大订单已经安排在东南亚比如越南等国家去生产了，留在国内的一定是在当地还做不好的有难度的订单。 如果企业还是像以前一样，只愿做简单的大批量订单，而不愿意碰难度大批量小的单子，那真的可能会日趋艰难。

三、 没技术含量没业务能力没认证资质的工厂将逐步被淘汰
对于外贸出口来说，及时打样以及提供新颖样品供国外客户进行选样下单已成惯例。此外，欧美客户对于工厂自身的条件也有诸多要求，比如要求企业通过某项审核或认证。以前可能还有耐心培养供应商，给予充足的时间进行准备。由于总体外贸不景气，客户的选择余地会更大，他们希望能寻找和推荐到已经具备资质的工厂来直接合作。


四、 设计开发将成接单关键，创新能力强的公司将成外贸主角
以往纯粹的OEM订单将越来越少，取而代之的将是ODM，即提供设计和开发才有可能接到客户的订单。而这部分的功能，以往更多是国外的进口商或者设计公司所承担。通过逐步取代以往国外中间商的部分设计开发功能，也是国内外贸企业转型升级的一大方向。甚至，开发创新能力强的设计公司，也会成为接单的主力。

五、 灵活生产和快速反应将成为企业接单的重要砝码
传统外贸从接单到出货周期少则30天，多则半年到一年。随着国外订单的数量越来越少，服装等产品对于潮流的把控越来越严，生产企业的灵活生产和快速反应也将成为接单的重要考核要素。正如ZARA等刮起的快时尚之风影响全球，其他客户也会及时跟进，对于整个供应链的快速响应提出了更高要求。

六、 自动化智能化将改造传统的劳动密集型行业，工人将大幅减少

智能制造最近提的比较多，随着年轻工人越来越少，人工成本大幅上涨，移动互联网和智能软硬件快速发展，传统劳动密性型行业要发生巨变。国际代工巨头富士康就豪言要在5-10年内通过机器人取代员工。阿里巴巴已在国内联手阿里云，通过部署IOT设备数字化改造服装工厂。

七、 国内新兴电商及直播品牌异军突起，优质出口企业将成其供应链重要一环

现在国内最火的莫过于短视频直播带货。另据吴晓波最新的跨年演讲中提到的，小米有品中精选了6000多个商品，其中很多是2015年以后诞生的品牌。相信随着直播带货以及国内新兴品牌的快速崛起，他们需要寻找更多的优质工厂成为其供应链的合作伙伴。一直为国外大牌代工且有较强的设计开发能力的出口企业，无疑将成为其首选的合作伙伴。出口企业一定要关注国内这部分市场。

外贸出口近些年总体不太景气，大家对此都比较迷茫。但光是担心害怕是没有用的，尤其是工厂，我们不能只是埋头干活，更要抬头看路。要对国际国内宏观形势做全面的了解，看清行业发展的大趋势，结合自身条件，做适当的调整和转变。要敢于打破传统思维，顺势而为，否则方向不对，努力全白费！