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第124届广交会今日开幕,参展企业做好这5点才能抓住外贸客户

2018-10-15 07:55:28 来源:明傲咨询
内容提要:作为业内知名的外贸验厂咨询机构,上海明傲自2008年成立至今,已辅导数千家出口企业通过验厂拿下订单。明傲咨询首席顾问结合以往的验厂咨询辅导案例,建议参展企业做好以下几点,将会大大提升外贸接单机会,让参展不虚此行:

2018年124届秋季广交会今日拉开序幕,依据日程安排,本期广交会将分成三期,具体展览时间如下:
第一期:2018年10月15日-19日
展出内容:电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源等。
第二期:2018年10月23日-27日
展出内容:日用消费品、礼品、家居装饰品、宠物用品等。
第三期:2018年10月31日-11月4日
展出内容:纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品等。
今年中美贸易战还在如火如荼进行,外贸出口形势日益严峻。根据上海明傲和客户的日常接触, 不少参展商对于本届广交会期待更多。希望借此展览机会, 能接触更多客户, 把握更好订单。虽展会效果已不如从前, 但不得不承认,传统的广交会还是非常重要的外贸接单机会,尤其是接触国外大客户,拿下大订单。通过广交会,参展企业向国际客户展示最新产品, 以期促成业务合作。外贸接单是参展企业的终极目标,如何把握机会拿下订单,却是大有学问。不同企业在同一个平台上参展,最终成果却大相径庭。
作为业内知名的外贸验厂咨询机构,上海明傲自2008年成立至今,已辅导数千家出口企业通过验厂拿下订单。明傲咨询首席顾问结合以往的验厂咨询辅导案例,建议参展企业做好以下几点,将会大大提升外贸接单机会,让参展不虚此行:

 
1. 精心准备新颖独特有竞争力的样品,才能引人注目。
在同质化竞争的市场中,只有新颖独特的产品才能吸引客户的注意。此外,产品差异化也为出口企业创造更多的附加值。对于那些没有任何特色的产品,几乎都被淹没在茫茫人海中,很难以引起客户的注意;
2. 现场展示企业已通过的验厂和认证证书和报告,以提升竞争力。欧美客户下单前几乎都要求进行供应商审核和认证。产品和价格再有竞争力,但不具备基本资格也都是徒劳。比如,客户通常都会咨询有没有BSCI/SMETA/SEDEX/FSC森林认证/RDS羽绒认证等审核报告和证书。如果有与全球知名客户合作的相关证据,展示出来也会增加更多机会;
3. 认真做好内部规划,提升企业现场形象,才能真正留住客户。广交会只是提供了认识客户的机会,一旦准备后续合作,国外客户一般都会去企业现场参观考察,良好的现场形象将会给客户留下深刻印象。国内企业普遍不注重现场管理,相比之下,井井有条的工厂更能打动客户;
4. 严把产品质量关,品质达标才是硬道理,否则一切都是徒劳。国外客户一般在下大单之前就要求送样测试,大货生产也要进行产品检验,品质不过关一切都免谈。出口企业只有建立完善的质量管理体系并严格执行,才能牢牢把握外贸订单并有利可图;
5. 规范内部管理,提高生产效率,降低运营成本,价格才有竞争力。产品价格是客户选择供应商的一个重要考核指标。外贸市场竞争激烈,国外客户严控采购成本,而且几乎每年都要求降价。出口企业不提升管理绩效持续降低运营成本,要么外贸订单拱手相让, 要么企业无利可图。
中美贸易激战正酣, 外贸形势不容乐观。随着生产成本大幅上升,企业要获得合适的外贸订单已越来越难。本次秋季广交会对于很多企业来说,是个非常难得的机会。企业也只有充分准备,才有可能收获满满。明傲咨询首席顾问相信, 参展企业如能真正做好以上几点, 2018年秋季广交会才能不虚此行。
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