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零售巨头Sears宣布破产,电商干倒实体店,出口企业怎么办?

2018-10-16 13:33:35 来源:明傲咨询
内容提要:对于国内外贸企业,曾经的大客户,现在纷纷倒下,皮之不存毛将焉附,那么,出口企业该怎么办?

 


    据路透社消息,当地时间15日,SEARS正式向美国法院申请破产保护。拥有百年历史的美国零售巨头西尔斯百货(Sears)倒下了。无独有偶,最近几年,美国最大玩具连锁店玩具反斗城(Toys“R”Us)、曾有“最佳信誉”之称的美国电子产品零售商RadioShack、美国第四大体育用品零售商Sports Authority,均在这两年间申请了破产保护。在电商快速崛起的今天,传统的零售巨头纷纷倒下。当然,这些实体店有自身经营的原因,但不可否认的是,电商对于传统零售业的冲击是巨大的。可以预见的是,还将有更多的知名实体店将倒在电商巨头的强力冲击之下。
    与之形成鲜明对比的是,美国知名电商公司亚马逊最近几年发展非常迅猛,近期股价曾一度超过万亿。实体店和电商的发展此消彼长,大势已定。
    对于上述这些美国巨头企业,做外贸的同行应该都很熟悉。上海明傲成立十年来,曾经辅导过很多出口企业通过SEARS和TRU的验厂,帮助他们通过客户审核拿下订单。其中不少出口企业的最大客户,曾经就是SEARS和TRU,销售额占比多达7成以上。最近两年,明傲咨询也协助部分出口企业准备亚马逊审核,目前还有几个项目正在进行。 
   对于国内外贸企业,曾经的大客户,现在纷纷倒下,皮之不存毛将焉附,那么,出口企业该怎么办? 

 

   结合近十年来服务外贸行业的相关经验,明傲咨询首席顾问建议如下:
   1。客户多元化,不要把鸡蛋放在一个篮子里。正如上述SEARS突然破产,如果你的大订单都来自于它,出口企业将遭受致命打击。不仅将来的业务大受影响,甚至还会影响本次已发订单的货款。出口企业尽可能多开发不同类型的客户,比如不同区域,欧美市场同时做,不同销售类型,零售商和品牌商的单都接,相对风险会小很多;
   2。合作之前多方调查客户资信,评估业务风险。由于外贸涉及到货款安全问题,在合作之前,务必多方调查客户资信。千万别忘了,外贸出口最终目的是赚钱,而不是为了接单而接单。有时候,看上去是大订单大机会,实际可能是个大坑。明傲咨询服务的客户中,曾经就出现过这种情况,货物发出后,客户宣布破产,几百万的货款最终不了了之。另外,选择最安全的收款方式也能规避收款风险。
   3。顺势而为,努力成为快速崛起电商巨头的供应商。电商巨头亚马逊最近几年势头很猛,从明傲咨询辅导的项目也能看出。最近两年,不少企业咨询我们AMAZON审核事宜,包括服装、眼镜和产品包装等行业。亚马逊自有品牌产品,在合作之前,也需要对供应商进行社会责任和质量管理体系两方面的审核。与传统零售商不同,其审核也有自身要求。据合作的几家企业反应,亚马逊采购的订单量相当可观。
   4。创新升级,借助电商平台,做自有品牌,试水跨境电商。传统外贸长期赖以生存的贴牌代工模式不可持续。随着国内劳动力成本的快速上升,环保检查日趋严格,而东南亚产业链逐步完善,劳动力成本低廉,传统外贸日益没落的大势已定。深圳、义乌和杭州等多地的出口企业,纷纷试水跨境电商。他们通过加大产品的设计研发和品牌打造,借助长期为大品牌代工所积累的制造经验,通过电商品牌,将自有产品卖向全球。其中,不乏转型成功案例,比如,智能配件品牌Anker,通过跨境电商打造线上品牌,如今产品已卖至各大知名零售卖场。当然,转型升级绝非易事,但努力至少还有成功可能。
   上海明傲再次提醒广大的出口企业,传统外贸的外部环境已发生巨变,电商的快速崛起已沉重打击了传统零售商的发展。出口企业的很多客户都处在生死存亡的边缘,原有的大订单已希望渺茫。建议我们出口客户,要尽早转变思维,调整策略,顺势而为。
 (本文为上海明傲企业管理有限公司原创文章,未经许可,不得抄袭,转载请注明出处)

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