DISNEY我想大家再熟悉不过了，想到DISNEY就是一系列的卡通人数，米老鼠、唐老鸭、白雪公主什么的，耳熟能详。而这一个个LODO、卡通图案，印在产品上可能会面临哪些问题呢？

首先，要说的是，DISNEY本身并不参与买卖，而是将销售的授权，卖给零售商企业，也就是Licensee（授权商、中间商）。比如，一位巴西的客户，购买了DISNEY文具里面铅笔、在巴西境内的销售授权，因此他们就可以有资格在巴西销售带DISNEY LOGO的产品。这销售授权都是细分的非常清楚的，玩具一块细分下去都要具体要铅笔还是钢笔，而这销售授权都是客户花了几十万甚至上百万向DISNEY购买的。

所以，DISNEY赚的是这个钱，而不是自己卖产品！

其次，巴西的Licensee客户有了销售授权还不行啊，他有资格卖，但是他没有工厂生产加工也是不行的。然后他们可能会在中国来找产品相符合的工厂洽谈合作，价格什么的都谈成了还不能合作。因为工厂需要有DISNEY的生产授权，就是通常所说的FAMA（Facility And MerchandiseAuthorization）。工厂有了FAMA才能够开始生产DISNEY的产品，印DISNEY的LOGO，才能在海关备案并出货。

近两年碰到一些工厂或者外贸公司找到我说，DISNEY的产品出货的时候被海关扣了，原因都是因为一个，工厂没有FAMA，无法在海关备案，证明是正规有授权的DISNEY产品。被认定是假冒伪劣、侵权，海关低价销售或者销毁都是有可能的。此时再去做弥补已经为时已晚了啊！今年碰到好几家都是这样的情况，触动很深。

再来，工厂如何获得FAMA？就是如何获得生产授权？

就是我们常说的DISNEY验厂，DISNEY可能会委托一家第三方如SGS、BV这种公司，对工厂的社会责任（人权）方面按照自己的验厂要求进行审核。主要看的是工厂有没有满足一些问题，比如：工厂有没有强迫工人上班、工资有没有按时发放、保险有没有交、有没有强迫工人上班加班、有没有保障员工安全的生产环境等。

而DISNEY验厂是需要客户（Licensee）向最终DISNEY申请，比如巴西客户联系DISNEY说，我打算用底下哪个哪个工厂，然后DISNEY就会给出FAMA申请表，并安排验厂相关事宜。在经历了DISNEY验厂并达到DISNEY的要求后，FAMA就会提供Licensee给到工厂，工厂便可开始生产和出货。

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