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验厂有关系保证通过,果真如此?-明傲咨询提醒出口企业应慎重选择

2017-06-02 16:22:42 来源:明傲咨询
内容提要:我们始终认为,做咨询首要的是要靠专业,而不是到处卖关系,踏踏实实做事才是最保险的。尽管我们的不少顾问也是来自于全球知名的审核机构,但我们不会轻易向客户透露,生怕客户从内心产生依赖从而不愿配合顾问进行整改。如果咨询公司都把宝压在所谓的关系上,那是在拿企业的未来开玩笑,是对客户的极度不负责任。 

最近两天我们又连续通过了好几个BSCI审核,相同的是,这几个出口企业都是我们合作多年的老客户。上海明傲成立至今,老客户的返单率或者相互介绍的比例非常高,老客户和我们合作过一次之后就能感觉到上海明傲做事的风格-专业踏实结果有保障。后续只要有验厂相关的问题,他们都会第一时间联系我们。明傲咨询的专业建议总是可以帮助他们少走弯路,把握更多商机。许多新客户第一次联系我们,在不了解对方工厂条件的情况下,我们不会去给客户拍胸脯做承诺。所以总有人会问,为什么别人都能承诺,而且价格还很便宜,而你们的价格不低,还没什么保证。其实,对工厂情况都不了解的情况下,就给你百分百承诺,你觉的靠谱吗?要么就是说别的同行声称有关系可以保证结果。如果都是靠关系,那他们就会把希望寄托在所谓的关系上,就不会帮企业好好做事。所谓的关系也有失灵的时候,再好的关系,事情没做好,审核员都敢冒着丢掉工作毁掉职业声誉的风险来帮你吗?
    我们始终认为,做咨询首要的是要靠专业,而不是到处卖关系,踏踏实实做事才是最保险的。尽管我们的不少顾问也是来自于全球知名的审核机构,但我们不会轻易向客户透露,生怕客户从内心产生依赖从而不愿配合顾问进行整改。如果咨询公司都把宝压在所谓的关系上,那是在拿企业的未来开玩笑,是对客户的极度不负责任。
    说到关系,近期我们就碰到两个企业,他们就是因为相信人家吹嘘的关系而吃了大亏。一个是浙江的工厂,说人家可以找到关系,在刚开始的时候给工厂承诺,说他们有关系,通过没问题的。审核当天去了2个审核员,现场被逮到了很多严重问题。咨询老师到处打电话找关系,后面说关系找到了,需要5万块钱,一个几十人的小厂,老板被逼无奈,没办法只能答应,只要能过,5万就5万。再后来电话打了一圈,要么是说上面领导正在沟通,到后面审核结束了,说公司的领导下午一直在开会,耽误了,这就是所谓的关系。另外一家工厂是在广东,也是所谓的相信关系,审核搞了2趟,第一次被发现了三合一,第二次复审来了3个人,也是被逮到了一大堆问题,最后客户直接拒绝使用这个工厂。 
    现在外贸竞争如此激烈,业务员好不容易找了一个大客户有意向要合作而安排验厂,企业因为盲目相信所谓的靠关系保证通过,结果轻而易举地就与来之不易的外贸商机擦肩而过,只好把机会拱手相让给那些更加谨慎踏实的竞争对手。
    在这里上海明傲要提醒各位外贸朋友,不要一味的相信低价、关系、承诺。如果说外贸验厂是一个商业游戏,那我们作为游戏的参与方就要遵守游戏规则,做好自己分内的事情,才有可能让你美梦成真。如果一心想走捷径,盲目相信所谓的关系,将企业的命运寄托在所谓的关系上,往往会给你当头一棒,让你措手不及,后悔不已。
    上海明傲从事验厂咨询近十年,一直采用的是比较保守的笨办法,那就是认认真真分析最终客户要求,踏踏实实指导出口企业进行改进提升。上海明傲不敢有丝毫的懈怠,因为我们知道,走捷径虽然会更轻松,但给客户却带来更大的风险。捷径可能会让你走得快,但一定不会让你走的远,除非好运一直伴随你。上海明傲因为不想让客户大失所望,所以我们会慎重承诺,因为我们最希望让客户喜出望外,所以我们会竭尽全力。

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